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現代展會策略

融合線上線下，引領參與者更深入的互動體驗

展會現狀

展會作為制造企業獲取潛在客戶和展示行業實力的關鍵場合，對市場部門來說至關重要。然而，為期三天的展會期間，市場團隊經常陷入繁忙的狀態，不僅要投入大量時間在展臺的布置上，還要積極參與各種現場活動。

傳統的展會策略通常包括以下方式，以吸引觀眾與企業建立聯系 :

1.關注公眾號，獲取禮品：企業要求參會者關注其公眾號，以獲取各類禮品或獎勵，從精美小禮品到特別優惠。
關注公眾號，填寫問卷表單，獲取禮品：類似于第一種方式，但要求參與者填寫問卷表單，以獲取禮品。這有助于企業更好地了解觀眾的需求和興趣。
4.關注公眾號，填寫問卷表單，參與抽獎：參與者需要關注公眾號，填寫問卷表單，并有機會參與抽獎，這可能增加參與度。
3.關注公眾號，轉發指定推文到朋友圈，獲取禮品：通過參與者將企業的指定推文分享至朋友圈，以獲取禮品，企業可以擴大其在線影響力。

展前方案?

在展會前一個月，市場部門可以采取一系列舉措來更好地準備和吸引觀眾。傳播對象包括企業公眾號的粉絲、銷售團隊、渠道合作伙伴、主辦方以及媒體。為此，我們可以設計一個在線展廳，將其作為傳播的核心工具。在線展廳不僅提供了展會的樣本資料、行業視頻和需求表，還包括了一些令人期待的功能，例如展會現場的在線預約直播，以及提前安排好的現場簽到程序。我們的主要傳播目標是提高在線展廳的瀏覽量，同時也著重于獲取潛在客戶的詳細信息。

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展中線下方案

展會期間，市場部門可以實施一系列策略來更好地與觀眾互動和建立聯系。這些策略包括：

滿足參與者的需求：如果觀眾需要特定樣本或信息，他們可以掃描關注公眾號的二維碼，然后通過填寫表單即可下載所需資料。
提供銷售聯系方式：那些希望與銷售團隊建立聯系的觀眾可以掃描二維碼關注公眾號，然后填寫表單，根據其所在的省份和行業，銷售團隊將會回復并提供相應的聯系方式。
前臺引導：前臺工作人員可以積極引導參與者，協助他們了解如何參與這些互動活動。此外，易拉寶海報也可以作為引導的一部分，幫助觀眾快速了解如何獲取信息或禮品。
表單抽獎：對于那些非常看重粉絲數量的企業，可以設置表單抽獎。但是要確保合理設置每天的獎品數量，以避免提前發放完。

展中線上方案：

展前，市場部門可以通過多種渠道宣傳在線展廳。在展會期間，借助線下圖片直播和視頻直播，我們可以再次傳播展會信息，增強線上和線下活動的關聯性，進一步提高企業的行業影響力。

此外，我們在展前進行了預約報名和銷售邀請客戶等工作，以便在展會期間進行簽到并贈送小禮品，進一步吸引觀眾的關注。

展后方案

展會結束后，市場部門可以繼續工作，包括：：

數據統計：對展會期間的數據進行詳盡的統計和分析，以更好地了解觀眾的互動和興趣
銷售跟蹤：銷售團隊可以積極跟蹤展會期間建立的聯系，繼續與潛在客戶互動，促成交易。
市場繼續孵化：通過有針對性的市場活動和內容，市場部門可以繼續培養和引導潛在客戶，以確保他們保持對企業的興趣。
精準推送：對于那些在展會期間關注公眾號的粉絲，可以通過精準的推送方式向他們發送展會后的調查問卷，以獲取更多反饋
持續傳播：在線展廳可以在展會回顧或公眾號菜單中保留一個月的時間，以繼續傳播展會的內容和價值，吸引更多觀眾的興趣